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净水市场规模或达192亿,净水器厂家该如何瓜分

作者:一泽环保 添加时间:2015/8/20 15:58:40 浏览:

     在2015年8月19日北京召开的《2015互联网+智能净水行业论坛》峰会上,奥维云网(AVC)监测数据显示:2013年至2014年水处理行业消额分别为72亿、121亿,年复合增长率达42.5%。2015年水处理市场销售量达到789万台,销售额规模将达到192亿。如此巨大的市场潜力,国内众多净水器厂家该如何将如何瓜分这块“大蛋糕”呢?

    一、注重品牌建设

    伴随着经济水平和消费水平的整体提升,整个净水器行业品牌集中度越来越高,品牌建设能力直接决定了净水器企业的未来。与此同时,企业品牌建设是高质量发展的必由之路,是中国企业参与全球竞争的重要武器。而随着转型的压力不断增加,中国净水器企业越来越重视品牌建设,例如品牌代言已经成为净水器行业的趋势,安吉尔净水器范冰冰代言,美的净水器巩俐代言,华迈净水器肥猫郑则仕代言。在品牌战略眼光、品牌管理能力以及制度建设上都有很大的提升,但与国际先进水平相比还有差距。而品牌是这个时代最鲜明的特点,消费者更愿意为有品牌影响力的产品买单。转眼之间,我国净水器行业已经发展有二十余年,在这个品牌时代里,净水器厂家如不顺应时代发展的要求,那么最终留给他的道路就是只有“失败”了。

    二、产品智能标准化

    净水器厂家要转型,产品就必须随着现代家庭需要的升级而升级,以满足消费者不同的需求。智能净水器系列产品,不仅能弥补以往净水器的不足,还更加智能化,在设计上充分消费者的心理需求,工艺精细,造型美观大方,吸引了不少当下80后、90后的目光。整体来说,对于净化水器智能化的道路,要坚信其前途是光明的,但是,要加速净水器行业智能化普及,离不开两个层面,首先是完善的智能净水器解决方案,其次是成熟的智能净水器市场,用户有需求并愿意尝试完善现有生活模式,让生活更加智能化。而统一的标准对智能净水器行业而言也非常重要,无规矩不成方圆,让智能净水器行业在有序的前提下发展,更利于为用户提供完善的服务,所以说净水器智能化现在迈出的还只是一小步,未来还有很长路要走。

     三、服务打动消费者

     净水器厂家要长远发展,就必须建立强大的服务体系。当今时代,企业的发展方向不再是简单的卖货,而是通过一站式的售前和售后的服务,增加客户粘性,谋求长远发展。净水器厂家可以从产品安装服务,保修服务,跟换滤芯服务等规范和建立企业的良好形象,全方位解决消费者购买净水器的后顾之忧,让消费者自然而然的对你这个品牌的认可,从而进行口碑营销。水能载舟亦能覆舟,得民心者得天下,净水器厂家需认识到这一点。

     四、抢占农村市场

     反观我们国家,一台净水器市面价格普遍在两千到五千之间,对于城镇居民而言,相对收入高,他们或许会考虑,但是农村呢?目前,我们国家没有出台相关的政策来扶持净水行业,也没有人去普及净水观念,整个农村区域市场相对空白,这无疑是一片广阔的空间,值得净水器厂家去开拓。专业净水器第一品牌华迈净水器运营总监占丰卫认为:关于净水器对于农村市场的操作厂家必需精耕细作,要先让老百姓明白农村水污染的现状、水污染对人体的危害、解决水污染的有效途径、净水器的相关知识,要让老百姓买得放心用得安心。而华迈也已经把战略布局延伸到我国农村市场,针对性的研发符合农村家庭饮水习惯的净水器产品,希望与广大同仁一起为农村地区带去更加健康的饮水解决方案。

     五、开拓多元化渠道

    “站在风口上,猪都能飞起来”,“互联网+”对净水器厂家的发展起着巨大的推动作用力。但是怎么才能真正地实现“互联网+””,踏上这股风口,各大净水器厂家需要积极探索,把握好这个机遇,才能让自己顺利起飞。这些年来,随着互联网技术的飞速发展,人们的生活与网络联系的更加紧密,互联网平台对净水器行业也带来巨大的冲击。互联网的快速发展在给净水器厂家带来机遇的同时也带来了全新的挑战和研究课题,如何保障加盟代理商的合法权益的同时充分利用网络资源,进而开拓多元化的销售渠道这是当下净水器厂家必须深入探讨的问题。林斯特净水器微商系统于近日正式上线,或是净水器行业“互联网+”的有益探索。

    净水器普及在全面加速,纵观这几年净水行业规模爆发式的增长,净水器厂家想要瓜分更多的市场份额,就必需根据社会和消费者的变化而相应变化。如果不改变,只会面临逆水行舟不进则退的窘态,净水器厂家需积极探索,在确保以往商业模式行之有效的前提下,以产品质量和完善服务加创新思维才能在瞬息万变的当今时代立足。