行业动态

您当前的位置:首页 >> 新闻中心 >> 行业动态

净水器代理如何选到自己心仪的品牌

作者:一泽环保 添加时间:2015/9/20 15:21:26 浏览:

    近几年,一些净水器代理商在谈到选品牌时,普遍提到一个观点,那就是浙系品牌重制造,轻营销,货物累计成本太高。在经历了市场红利后,要么转入粤系品牌的代理经营中,要么正在另寻研发和制造能力强的品牌。净水器行业虽品牌众多,但目前正处于洗牌阶段,要找一个合适的品牌也相当困难。那么,净水器代理商在选品牌时,重点要考虑哪些方面呢?

  选择重视生产制造、具备产品竞争力的品牌。

  整体上,净水器行业销售利润比较稳定,市场需求量比较大。从2012年至今,净水器行业经历了渠道竞争,模式竞争,现在进入品牌竞争阶段。选择一个合适的品牌,最终决定了代理商的发展结果。

  在互联网浪潮的冲击下,整个行业环境比以往更加喧嚣嘈杂,妄图靠走捷径、营销、炒作、投机,想“一炮而红”的企业如雨后春笋般层出不穷。无论市场环境 如何变幻,产品都是企业竞争的根基。行业里一线品牌具有自主研发,自主生产,掌握核心科技的能力。但在中国净水器市场上,仍不乏急功近利、投机取巧的企业。 经不住行业热点和短期利益的诱惑,片面追求自身利润的最大化,自吹自擂,反而忽视了企业的根源——产品制造。技术落后的产品是没有 生命力的,如果代理商不慎选择了一个技术落后的产品及其生产商,无疑就是让自己走上了不归路。

  因此,选择以产品制造为本的品牌很关键,这关系到代理商可持续发展的根基。在行业内,一泽净水器成立之初,就定位于精工制造,通过近10年的专注,厚积薄发,向行业证明另一种回归本源、专注净水的发展模式。

  选择技术力量强、具备持续成长潜力的品牌。

  品牌成长性主要是指该品牌是否具备较好的产品更新性、技术创新性和价格稳定性,只有满足以上三个条件的品牌才能具备良好的成长曲线。所以,代理商在选 择品牌时,要实地考察生产厂及生产车间,调查了解产品的性能、可靠性、使用寿命、服务及技术支持、产品供货是否及时、消耗品供应是否充足等等。

  目前,净水器行业里,一线品牌占据绝对的市场份额,伴随着一、二级城市的饱和,一线品牌也开始布局三四级市场,更多的二、三线品牌的生存空间正在不断的被侵蚀。这时,代理商要选择品牌,既要关注品牌的定位,又要关注品牌所能提供的资源。

  当然,产品也需要配套、完整的产业链来完成,这样才能使产品有技术特点的同时,还有成本和质量、工艺上的优势。一泽净水器的侯子俊总经理做技术研发出身,对产品的技术非常重视,自然也很重视产品的品质。高质量的产品,相对更低的价格,自然保证了产品力与销售力。强化产品的研发和跟进速度,通过多项发明专利,来保证代理商的竞争力。

  在渠道扁平化的道路上,如果能有效缩短产品到消费者的距离,直接将消费者作为渠道,尽可能缩短渠道的通路,也可以有效的降低产品到消费者的成本。

  选择以稳求胜、能够给代理商持续提供服务的品牌。

  如果厂商在基本经营理念上不能取得一致,最终会不欢而散。一个原本想稳健经营,长期发展的代理商如果主营代理一种投机性品牌,厂家只是想捞一把就撤, 而代理商想把它做成强势品牌,相信代理商越努力,风险反而越大。目前,一些知名净水器品牌本地区的经销权早就“名花有主”了,但如果能找到质量意识强、发展前景好的生产商,虽然该品牌还不出名,但代理商可以和经销的品牌、生产商一起成长,一起发展壮大,同样也是前程远大。过了若干年,经过生产商、代理商的共同努力,品牌成了全国知名品牌。

  在品牌定位上,一泽定位于做净水器十大品牌的前十名,以争取未来的市场发展空间。作为一个以质量为核心的净水器品牌,产品卖给谁那么品牌信息就向谁传播,一泽净水器充分利用年轻消费群体喜欢的传播平台——互联网工具做好传播和推广工作,杜绝品牌空心化,坚持先做好产品才能做好品牌的经营理念。

  在品牌推广的规划上,一泽展示的是以制造为本。凡是对品牌有兴趣的代理商,不会先强调应该怎么做市 场,而是先带到一泽的工厂看企业的研发和制造能力,让代理商在认可产品品质的前提下,再有意识的在部分地区做样板市场。作为一个重制造的品牌,一泽并不急于做市场,而是稳扎稳打的做市场。

  选择大于努力,在追求净水的道路上,一泽始终时刻相伴。一泽代理净水器加盟全国服务热线:400-6612-806